Cách đặt giá bán áo thun Unisex form rộng trên Shopee, Tiki, Lazada hấp dẫn nhất

Nguyễn Trang IBU - Thứ sáu - 06/08/2021 15:50
  162

Giá bán rẻ và rõ ràng là một trong những yếu tố thu hút được đông đảo khách hàng của các sàn Shopee, Tiki, Lazada. Vậy, các shop áo thun Unisex form rộng hàng đầu trên các sàn thương mại điện tử này đã đặt giá thế nào để thu hút khách? Hãy cùng SUPO tìm hiểu trong bài viết sau nhé!

    Cách đặt giá bán áo thun Unisex form rộng phổ biến nhất: Siêu giảm giá

    search áo thun unisex form rộng shopee

    Khi bạn search từ khoá áo thun Unisex Form rộng trên Shopee bạn sẽ thấy hàng ngàn kết quả hấp dẫn hiện ra. Hơn 90% trong đó đều không để giá gốc mà đang giảm giá rất sâu. Shop giảm ít thì 10 – 20%, phổ biến nhất là giảm 30 – 50% và đặc biệt nhiều shop giảm đến 60 – 80%.

    Cách làm:

    Giá gốc bạn đặt trên shopee = giá thật bạn sẽ bán : (100% - % giảm giá)

    Ví dụ: bạn muốn bán chiếc áo với giá 90k nhưng muốn đặt % giảm giá là 55% nhìn cho hấp dẫn thì bạn tính như sau:
    90 : (100% - 55%) = 90 : 45% = 200k

    Ưu điểm:

    - Siêu giảm giá khiến khách hàng cảm thấy mình đang được mua hàng với giá rất rẻ so với bình thường. Khuyến mãi sâu luôn luôn thúc đẩy khách hàng mua nhanh hơn với số lượng nhiều hơn.

    - Hình thức siêu giảm giá này rất hấp dẫn với những người mới mua hàng trên các sàn thương mại điện tử. Bởi họ còn rất cả tin và chưa hiểu được những “chiêu trò”.

    - Hình thức này cũng hấp dẫn với những đối tượng thích săn sale nếu bạn có một lượng review tương đối ổn.

    Khi một mặt hàng được để % sale cao, khách hàng nếu có nghi ngờ là chiêu trò cũng sẽ tò mò vào xem thử. Nếu mặt hàng đó nhận được nhiều comment tốt (nhất là những comment có ảnh, video) thì khách hàng cũng sẽ rất dễ tin tưởng và đặt mua.

    Nhược điểm:

    - Với khách hàng tin bạn giảm giá thật, khi khách hàng mua áo thun Unisex về mà chất lượng không tương xứng với giá gốc, họ sẽ dễ bị thất vọng và đánh giá xấu. Với kiểu khách hàng này, họ sẽ nghĩ là mua được chiếc áo 200k với giá 90k nên sẽ kì vọng cao vào chất lượng.

    - Với khách hàng nhiều kinh nghiệm hơn, họ sẽ không nhìn vào % giảm giá vì biết sẵn đó là chiêu trò.

    - Nhiều người còn rất dị ứng với kiểu làm giá thái quá và không tin tưởng mua ở những shop có % giảm giá quá cao (trên 50%)

    Tips:

    - Chỉ thực hiện cách giảm giá này khi áo thun Unisex form rộng của bạn thực sự tốt: chất vải mát mịn không bai xù; hình in đẹp đều màu không bong tróc; đường kim mũi chỉ cẩn thận không may lệch, không có nhiều chỉ thừa.

    Khi đó khách hàng sẽ hài lòng với khoản tiền họ bỏ ra để mang về một chiếc áo vừa đẹp vừa tốt. Không gặp tình trạng hình một đằng, áo một nẻo, khách hàng sẽ ưng ý và tin tưởng shop của bạn.

    - Để % giảm không quá cao. Bạn chỉ nên để % giảm từ 55% trở xuống.

    Chiêu trò mới nổi: đặt khoảng giá rộng

    Có rất nhiều người sau khi search một mặt hàng sẽ bấm lọc giá từ thấp lên cao. Như vậy, những shop để giá bán siêu rẻ sẽ có ưu thế. Để đối phó với tình trạng này mà không phải “cắt lãi” lấy hiển thị, rất nhiều shop đã để khoảng giá bán rộng.

    Ví dụ: Bạn muốn bán áo thun Unisex form rộng với giá 120k bạn có thể thêm vào danh mục phân loại hàng hoá một chiếc mũ lưỡi chai giá 15k. Như vậy, khi hiển thị, giá bán sản phẩm sẽ từ 15k – 120k. Và khi khách hàng lọc theo giá thấp, sản phẩm của bạn sẽ được ưu tiên.
    gài giá trên shopee

    Ưu điểm:

    • Tận dụng được tiêu chí lọc giá từ thấp lên cao của các bộ lọc

    • Trông giá sản phẩm sẽ rất rẻ, thu hút sự tò mò của khách hàng

    Nhược điểm:

    • Khách hàng có thể cảm thấy chưng hửng vì đã “bị lừa” khi chọn sản phẩm vào giỏ hàng.

    • Có tác dụng chủ yếu với các khách hàng thích giá rẻ. Khi họ thấy giá thật cao hơn rất nhiều so với giá cài, họ cũng ít khi mua mà tiếp tục tìm kiếm những phương án khác rẻ hơn.

    Tips:

    • Hãy cố gắng để sản phẩm cài hợp lý, không gây khó chịu cho khách hàng. Mình thấy có shop để giá từ 30k đến 139k. Mình tò mò vào xem thì 30k là giá của một dây nước xả vải. Bạn có thể để giá rẻ hơn là các áo màu khó bán hay size còn dư (size S, size XXL).

      Tham gia set giá theo các đợt siêu sale

      SIÊU SALE

    Shopee tháng nào cũng có siêu sale ngày trùng tháng như 4.4, 7.7, 8.8, 11.11,… rồi sale giữa tháng, sale black Friday. Nếu bạn là một shop mới, hãy tích cực tham gia các đợt sale này để bán được những đơn hàng đầu tiên, có được những đánh giá đầu tiên.

    Đặt giá theo chương trình sale là một cú chơi lớn vì giá thường giảm khá sâu. Nhưng nếu tận dụng được và lọt vào top shop bán chạy thì tương lai chốt đơn mỏi tay của bạn sẽ đến rất nhanh. Bởi thực tế là người mua hàng hiện nay thích lọc theo tiêu chí bán chạy hơn là lọc theo giá tăng dần, giá giảm dần.

    Tham gia flash sale

    Một kênh săn sale mà người dùng sàn thương mại điện tử vô cùng yêu thích là Flash Sale. Khi sản phẩm của bạn được tham gia Flash Sale giá sẽ giảm đi khoảng 20k, nhưng lượng tiếp cận với khách hàng sẽ rất cao.

    Giá có đuôi là số 9

    giá 99k

    Đây là một mẹo có từ rất lâu và đã được áp dụng rất rất nhiều rồi.

    Ví dụ như bạn định bán áo 100k thì nên để là 99k, 50k thì để là 49k.
    Việc để giá như thế sẽ khiến khách hàng cảm giác giá tiền của sản phẩm rẻ hơn rất nhiều, mặc dù chỉ chênh nhau 1k.

    Tổng kết.

    Một giá bán hấp dẫn là yếu tố vô cùng thu hút đối với khách hàng khi đến với shop của bạn trên các sàn thương mại điện tử. Mong rằng với những chia sẻ trên của SUPO, bạn đã có cho mình những lựa chọn về giá hợp lý.

    Điều quan trọng nhất để bán đắt hàng lâu dài trên các sàn Shopee, TIKI, Lazada vẫn là CHẤT LƯỢNG phải tốt so với GIÁ BÁN RẺ. Nếu bạn đang tìm một xưởng sỉ áo thun Unisex form rộng chất lượng -  rẻ -  đẹp, mời bạn tham khảo ngay hơn 500 mẫu áo nhà SUPO TẠI ĐÂY.

    Chúc các bạn luôn buôn may bán đắt!

    Tác giả: Nguyễn Trang IBU


    Nguyễn Trang IBU

    Xin chào! Có một câu nói rất nổi tiếng mà mình tâm đắc: "Marketing giỏi phải kiếm được tiền". Hơn 4 năm thực chiến, mình đã tích lũy được khá nhiều kiến thức thú vị về ngành thời trang nói riêng và bán lẻ nói chung. Mong rằng, các bạn nhận được nhiều điều hữu ích trong những bài viết của mình. Hãy để lại góp ý của bạn dưới phần bình luận để bài viết được hoàn thiện hơn nhé!


    Hãy đánh giá bài viết bạn nhé :
    5 / 5 - (3 phiếu bầu)
    Bài viết liên quan
      Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây